黎明前的暗夜? 電源廠“新常態”的救贖
此前市場繁榮資本一哄而上，隨之而來的產能過剩終于開始顯現。行業人士形容“現今的市場競爭慘烈，企業拼服務、拼貨款周期、拼賒賬、拼價格”，無序的市場環境給行業生態帶來不可估量的影響。在我們采訪到的眾多電源廠家和燈具廠家中，包括一些其他配件廠商，都提到了關鍵一點，那就是“信息的不對稱”，也即生產與需求雙方的信息脫節，這種不對稱包括電源廠家對下游客戶需求的認識……
燈具廠家對于電源廠家信息不對稱的現象則表現在LED電源廠商的參差不齊上。電源廠家眾多，行業跟風低價競爭現象嚴重，行業中尤其中小企業，在一定程度上存在劣幣驅逐良幣的現象。燈具廠家對于電源廠家產品品質的判斷并無一定依據。英飛特電子(杭州)股份有限公司董事副總經理張華建認為，LED光源光效不斷提升，中功率芯片在中大燈具中的應用以及智能化產品的逐步推廣……
在面對企業如何成長的問題上，當前的大部分電源企業顯然更關心如何“生存”， 深圳德力普光電股份有限公司產品總監蒲承表示：“行業到這個階段，沒有什么比活下去更有意義的了”。此前，領冠半導體總經理廖玉柱直言“除幾家品牌企業外，90%以上的電源企業在今年應該都是非常煎熬!”，這在我們的實際采訪中被證實并未夸大。而造成大部分企業生存困境的主要因素則是利潤率不斷縮水。
照明企業對LED電源的真實訴求
阿拉丁新聞中心記者梳理了業內照明企業在選用LED電源品牌時，發現有幾個比較明顯和突出的傾向。首先是明緯，臺達，飛利浦、中恒派威、銳高、華耀電子、科谷、歐司朗、伊戈爾、茂碩等國內外一線品牌電源，因較高的品質而受到照明企業的青睞，成為照明企業優先考慮的選擇對象。其次，在功能上會更加傾向支持智能調光的電源。隨著智能控制技術的發展，越來越多的電源企業將智能控制列為新產品的標配功能，在LED電源的選擇上可見一斑。
東莞三可照明總經理尹飛雄在談及電源功能時表示，目前的電源除了具備使用功能外，在調光功能上，體積上需要重點考慮。未來的燈具使用調光的應用市場需求越來越大，同時在體積上需要更加的小巧化，因為電源的體積大小將決定燈具的外觀，結構及性能設計，體積大的電源不利于燈具的設計，給燈具生產廠商帶來很大的不便。有些電源企業在智能控制方面做得非常出色，但是電源的體積非常大，給照明應用下游廠家帶來了不少的困擾。
其實，筆者在收到暗能量電源也在不少企業的選擇之列時，內心是震驚的。筆者對于暗能量印象最深刻的事，應當退回到2014年年底，當時暗能量高調推出11元T8燈管，曾在行業引起軒然大波。安徽省世林照明股份有限公司工程師貝文華則如是告訴筆者，暗能量是谷歌供應鏈的一部分，市場占有率很高，且性價比高(筆者擅自去掉了“最”字)，上市電源企業如茂碩等，價格相當高，不是一般企業可企及。
生存大挑戰 看LED電源未來四大增長空間
電源是智能照明系統里接受信息指令執行控制及驅動的核心部件。隨著用戶對于智能控制、調光調色的需求日漸高漲，以及高壓LED技術的興起，配合整個智能家居系統的驅動控制方案被認為是電源新的增長極。珠海雷特科技股份有限公司副總經理雷建強表示現階段專注于智能控制、智能電源的企業已出現較大增長。“這兩年隨著智能照明興起，加上行業整體快速成長的帶動，智能控制、智能電源的需求發生了較大的上浮波動變化。”
LED應用產品趨向微型化，這對LED產業鏈各端提出了嚴苛的要求。現階段芯片封裝端推出的CSP已大幅縮小LED芯片體積，而散熱端的超導散熱技術等一眾新材料有效提升單位面積散熱效率，縮小燈具產品體積，傳統電源體積在照明元件中占比較大，亟需優化電源技術，適應LED微型化的趨勢。另一方面，價格的導向性作用不可忽略，在集成化的基礎上同時提高產品性價比亦是研發重點。
誠然，高毛利的藍海市場、智能化及集成化都是電源企業未來的盈利增長點，但其所需技術含量并非每個企業可以駕馭，對于中小企業來說，是否意味著只能在紅海中榨取剩余利潤，或難逃倒閉危機?張華建認為，“LED燈具在總的照明燈具保有量中的滲透率還是很低，隨著燈具產品價格快速下滑，其市場潛在空間非常大。”LED燈具市場在近兩年進入高速替換期，其在商用照明及公共照明的普及速度有明顯加速，但仍有龐大應用市場尚未切入。
企業突圍需要尋求藍海市場，而不僅僅囿于已經趨緩趨窄的傳統業務，更需要突破桎梏的決心。今時今日，傳統市場、傳統渠道已基本被大企業所占據，擁擠的市場顯然已經容納不了更多的企業增長，電源企業必須堅持品牌化，走差異化路線，打造自身美譽度和影響力標新立異，在產品與服務創新中尋求自身成長空間。
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